領(lǐng)秀風(fēng)品牌升級

 
早在20世紀二十或三四十年代時期人們開始使用摩絲、啫哩來固定發(fā)型。到了80年代初，90年代末，有了新的飾發(fā)品——發(fā)膠。隨著21世紀造型品行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品不斷推陳出新，2005年開始領(lǐng)秀風(fēng)在造型品領(lǐng)域開始爭取國人的一席之地！
 
好風(fēng)為領(lǐng)秀風(fēng)提供以下服務(wù)
一、品牌戰(zhàn)略定位
二、品牌廣告語創(chuàng)意
三、銷量提升建議
四、產(chǎn)品包裝設(shè)計
 
 
一、品牌戰(zhàn)略定位——確定“專注男士造型”品牌定位
通過淘寶大數(shù)據(jù)工具，導(dǎo)出日均搜索量排名前500個發(fā)型相關(guān)關(guān)鍵詞，篩選掉刷單數(shù)據(jù)后歸類出下表：
 
先看數(shù)據(jù)

1.    57%的需求，是參考資料，
比如2016最新發(fā)型，比如發(fā)型書，比如男士發(fā)型設(shè)計……
2.    15%的需求，是發(fā)型產(chǎn)品，
比如韓方五谷、博倩、吾儀、維特絲、歐萊雅、杰士派、施華蔻、杰威爾、西潤、力蒙、TIGI、塞巴斯汀……
3.    13%的需求，是造型工具，
比如發(fā)型神器、發(fā)型梳子、發(fā)型雕刻刀……
4.    10%的需求，是發(fā)廊用品，
比如理發(fā)模型、發(fā)型圖片掛圖、發(fā)型海報……
5.    3%的需求，是定制發(fā)型，
比如非主流發(fā)型、結(jié)婚發(fā)型、37分男發(fā)型……
6.    2%的需求，是明星同款，
比如鹿晗發(fā)型、權(quán)志龍發(fā)型、吳亦凡發(fā)型……
 
再說話，
假設(shè)，
·        把品牌定位在參考資料、造型工具、發(fā)廊用品難，因為賣的是造型產(chǎn)品；
·        在造型產(chǎn)品中，針對女性的品牌已經(jīng)夠多，作為新品牌很難突出重圍。所我們可以從人群上尋找定位機會。
品牌定位：專注男士發(fā)型。
 
 
二、品牌廣告語創(chuàng)意——直接表達品牌定位
作為新品牌，不能采用感性訴求繞來繞去，而是要直接將品牌定位表達出來，讓受眾知道是做什么的。
廣告語：領(lǐng)秀風(fēng)，只為男士發(fā)型。
 
 
三、銷量提升建議——“3位”策略讓銷量倍增
1.    「卡位」參考資料、定制發(fā)型搶需求
是「參考資料、定制發(fā)型」——但這是線下發(fā)廊做的事，遠不是幾本書、幾兆圖、幾句話能解決的，于是占比60%（參考資料57%+定制發(fā)型3%）的需求，起碼59.9%得不到滿足。
哪怕日均需求過千的「發(fā)型設(shè)計」，都托不起一個銷量過兩百五的店鋪。

 
所以這一塊市場我們要了，直接與發(fā)型學(xué)院聯(lián)合開發(fā)視頻教程與定制服務(wù)，然后與我們的產(chǎn)品捆綁銷售——可以是買產(chǎn)品送發(fā)型設(shè)計一次（可自用或轉(zhuǎn)給朋友），買發(fā)型設(shè)計送發(fā)型產(chǎn)品。
積累下來的發(fā)型設(shè)計案例，也可以在發(fā)型類貼吧、QQ群、微信群吸粉用……關(guān)注公眾號并回復(fù)「領(lǐng)秀風(fēng)專為男士發(fā)型」就送。
 
2.    「借位」造型工具、發(fā)廊用品通渠道
無疑，這23%（造型工具13%+發(fā)廊用品10%）的需求，都是發(fā)廊買去用的；而發(fā)廊，又是我們造型產(chǎn)品最主要的渠道。
所以直接一家一家網(wǎng)店談合作，合作形式是我們提供小樣來作為對方工具與用品的贈品，作為交換對方隨包裹夾帶我們的招商手冊。
——你20%的銷售額增量來源于此。


3.    「出位」明星同款
什么鹿晗發(fā)型、權(quán)志龍發(fā)型、吳亦凡發(fā)型，只占2%需求，指望這一塊賺錢太難了。
那干脆拿來做吆喝，直接用映客、微博、微淘、微信群、微信公眾號，用直播或短視頻教做特朗普發(fā)型、做王鷗發(fā)型、做秦俊杰發(fā)型，并在前中后植入我們產(chǎn)品與服務(wù)的廣告，然后作為給老顧客的福利，讓他們拉人來看。
 
 
四、產(chǎn)品包裝設(shè)計