杭州品牌策劃公司認為談到主動需求，似乎在市場競爭非常激烈的現代商業社會非常鮮見。我們可以這樣理解這個問題，當你生產一個產品，要投放到市場上去時，如果這個市場的消費者不需要你花很多時間和金錢進行教育和說服，就有可能已經對該產品產生需求，這就是主動需求。

比如，空調市場的形成是因為消費者忍受不了夏季的炎熱，你生產出的空調可以解決這個問題，消費者自然會有需求的可能。杭州品牌策劃公司認為而當你生產出一個并沒有顯性利益可以滿足消費者現實問題，但從長遠來看可能會改變消費者生活品質的產品，這屬于一種潛在的需求，需要通過市場的教育和啟發才能夠形成市場規模，這就是被動需求。

現在，大部分產品上市的時候消費者已經具備了需求。因為，任何一個企業都不愿意去教育市場，杭州品牌策劃公司這樣的不確定性的市場對一個新興企業來說進入比不進入更可怕。
那么，有主動需求的產品，就一定有市場嗎? 答案是否定的。因為消費者既然對這個產品的利益已經具備了需求的能力和可能，就一定有一個產品已經在滿足著消費者的需求，只是這個產品在滿足形式上，或者在滿足能力上還沒有完全達到消費者的要求。杭州品牌策劃公司隨著社會的進步和市場的成熟，不同的產品都是從需求能力或者方式上進行改進，以便讓消費者得到更充分的滿足。

更多的產品進人市場是改良已有的產品，或者是看到市場的需求潛量已經被其他的產品生產商開發出來，看到市場的空間和份額可以瓜分，從而擠進這個市場的。杭州品牌策劃公司首先認清自己是針對什么樣的需求而進入市場，對考慮采取不同的策略至關重要。

潛在需求與功效需求
杭州品牌策劃公司認為市場上是否存在潛在的需求，對一個新產品的入市非常重要，潛在需求的量有多大，也是企業產品上市策略的關鍵所在。
杭州品牌策劃公司認為中國市場現階段的潛在需求分析起來很復雜，原因是區域之間發展的不平衡。有些產品在大城市已經非常成熟，而在中小城市卻還處于成長階段；在一些更小的鄉鎮市場該產品甚至還在市場導入或者上升的初期階段。由于發展的不平衡造成了各個區城的需求潛能不一致。