杭州品牌策劃這一篇老劉結(jié)合實(shí)操案例給你講調(diào)研報(bào)告的撰寫方法，作為我們整個(gè)課程第一板塊的總結(jié)。
 
市調(diào)分析報(bào)告為什么要好用又好看？
1、不好用，沒參考價(jià)值，這樣的調(diào)研報(bào)告有鳥用？
2、不好看，沒閱讀興趣，客戶哪有時(shí)間看你報(bào)告？
 
 
ü 好用又好看的市調(diào)分析報(bào)告怎么寫？
調(diào)研成果在報(bào)告中呈現(xiàn)一般分兩種：
一、單獨(dú)呈現(xiàn)的調(diào)研報(bào)告 / 二、作為策劃方案組成部分的報(bào)告；
 
做為杭州品牌策劃公司，最重要的是方案中關(guān)于品牌戰(zhàn)略及營銷策略的內(nèi)容。而且畢竟不是專業(yè)市調(diào)公司，不會(huì)把調(diào)研做的非常的系統(tǒng)和繁雜，一般不需要做市調(diào)部分做專門報(bào)告來提案。
 
Ø 單獨(dú)呈現(xiàn)的調(diào)研報(bào)告；
如果需要單獨(dú)提報(bào)，一般該報(bào)告的內(nèi)容會(huì)非常翔實(shí)，從市場(chǎng)的宏觀政策層面、行業(yè)趨勢(shì)、企業(yè)內(nèi)部訪談發(fā)現(xiàn)、企業(yè)外部市場(chǎng)中對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競(jìng)爭對(duì)手的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，都會(huì)涉及。
 
這當(dāng)中最重要的當(dāng)然是發(fā)現(xiàn)的問題及得到的洞察，但除此之外，乙方為了充分表現(xiàn)自己的工作內(nèi)容和成果，一般也會(huì)對(duì)調(diào)研的過程做翔實(shí)的記錄和體現(xiàn)。
 
一份報(bào)告最重要的發(fā)現(xiàn)和結(jié)論往往一張或幾張A4紙就能講完，但給客戶提交的調(diào)研報(bào)告會(huì)達(dá)到上百頁，裝訂成冊(cè)也有厚厚一沓。
 
老劉曾寫過不少這樣報(bào)告，下面看下兩個(gè)項(xiàng)目報(bào)告的部分截圖。
 
一、具體寫法和內(nèi)容一般包含以下部分：
1、市調(diào)過程總結(jié)
2、內(nèi)部調(diào)研的XX點(diǎn)發(fā)現(xiàn)
3、外部調(diào)研的XX點(diǎn)發(fā)現(xiàn)
對(duì)市場(chǎng)整體的發(fā)現(xiàn)
對(duì)消費(fèi)者的發(fā)現(xiàn)
對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)現(xiàn)
對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的發(fā)現(xiàn)
4、內(nèi)部調(diào)研的過程記錄
5、外部調(diào)研的過程記錄

杭州品牌策劃市調(diào)過程總結(jié)一般格式如下：
我方共XX人，用了XX長時(shí)間、對(duì)XX市場(chǎng)，做了XX調(diào)研。
共拜訪調(diào)研XX負(fù)責(zé)人X人、經(jīng)銷商XX人、店長XX人，導(dǎo)購X人。
消費(fèi)者XX人，調(diào)研競(jìng)品XX家。
特此將調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題和機(jī)會(huì)給大家做個(gè)匯報(bào)！
 
比如，老劉給某客戶寫的調(diào)研報(bào)告開頭總結(jié)就是這樣。
XX團(tuán)隊(duì)兵分四路共 15 人，歷時(shí)21天，
對(duì)華中、華東、華北的 6 省11 市做了深度考察，
共拜訪公司高層及管理層5人，省級(jí)經(jīng)理及市場(chǎng)經(jīng)理 9人，經(jīng)銷商 24人，店長、導(dǎo)購及售后人員 25人，
美大老客戶 26 人，意向消費(fèi)者 30人，
暗訪競(jìng)爭對(duì)手店面65家，約談競(jìng)品經(jīng)銷商7家。
杭州品牌策劃特此將調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題和機(jī)會(huì)給大家做個(gè)匯報(bào)！