營銷策劃包含的內(nèi)容比較詳細，有營銷戰(zhàn)略、廣告宣傳、方案調(diào)整等多項營銷手段，在當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀中分析出具體的結(jié)果。這些內(nèi)容都需要我們詳細填寫，通過準確的數(shù)據(jù)進行驗證，才能制定出完整的營銷策劃書。

營銷策劃書包含哪些方面？

1、策劃目的。行業(yè)開業(yè)初期沒有系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，要根據(jù)市場特點制定營銷計劃。

2、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境。

3、分析產(chǎn)品市場的影響因素。

4、制定營銷目標。營銷目標是公司在先前任務(wù)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的具體目標。也就是說，在營銷計劃的實施過程中，經(jīng)濟利益目標得以實現(xiàn)。

5、營銷戰(zhàn)略(特定的營銷計劃)。

6、廣告宣傳。

7、具體的行動計劃。

8、方案調(diào)整：這一部分是計劃方案的補充部分。計劃實施過程中可能有不適合實際情況的部分。因此，應(yīng)根據(jù)市場反饋隨時調(diào)整計劃的實施情況。

在營銷策劃中如何設(shè)計營銷計劃？

1.產(chǎn)品線、品牌和包裝管理

(1)產(chǎn)品線投資組合的確定

(2)產(chǎn)品線決策包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特性化、產(chǎn)品線減少等。

(3)品牌決定

(4)包裝和標簽的確定

2.定價策略和方案設(shè)計

(1)定價包括選擇價格目標、確定需求、估算成本、分析競爭對手成本、選擇價格和供應(yīng)商、定價方法、選擇最終價格等。

(2)修訂價格、地理價格、價格折扣和折扣、促銷價格、差別價格、組合價格。

3.營銷渠道的選擇與管理

(1)渠道設(shè)計決策

(2)渠道管理決定

(3)渠道動態(tài)

(4)合作、沖突和競爭渠道

4.設(shè)計管理整合營銷溝通(確定目標受眾、設(shè)計信息、選擇溝通渠道、編制總促銷預(yù)算、管理整合營銷溝通等有效溝通)

管理廣告，促進銷售和宣傳。

(1)制定和管理廣告計劃，包括確定廣告目標、確定廣告預(yù)算、選擇廣告信息、確定媒體、評估廣告效果等。

(2)促銷

(3)宣傳

6.銷售團隊管理

(1)銷售團隊的設(shè)計，包括銷售團隊的目標、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和獎勵。

(2)管理銷售團隊，包括選擇招牌和銷售代表、培訓(xùn)銷售代表、監(jiān)督銷售代表、銷售代表的能力、評估銷售代表等。