品牌營銷策劃的主要內容有哪些？

品牌營銷策劃的主要內容有哪些？

營銷策劃是企業根據自身的營銷目標，對產品、服務、理念、價格、渠道、促銷等進行設計和規劃的行為，實現個人與組織之間的交流過程。以滿足消費者的需求和欲望為核心，但是一份完整的營銷計劃主要包括哪些內容呢？

一份完整的營銷計劃應該包括以下幾個方面：

營銷機會分析

1.管理市場信息，測量市場需求。

(1)營銷情報和研究

(2)預測和需求測量概述

2.評估營銷環境

(1)分析宏觀環境的需求和趨勢。

(2)識別和應對重大宏觀環境因素(包括人類統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

3.分析消費者市場和購買行為。

(1)消費者的購買行為模式

(2)主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。)影響消費者的購買行為。

(3)采購流程(包括采購中涉及的角色、采購行為以及采購決策的各個階段)

4.分析團購市場和團購行為(包括團購市場和消費市場的比較，團購過程中的參與者，機構和政府市場)。

5.分析行業和競爭對手

(1)識別公司的競爭對手(行業競爭概念、市場競爭概念)

(2)識別競爭對手的策略。

(3)確定競爭對手的目標。

(4)評估競爭對手的優勢和劣勢。

(5)評估競爭對手的反應模式。

(6)選擇競爭對手進行攻擊和規避。

(7)客戶導向和競爭對手導向之間的平衡。

6.識別細分市場，選擇目標市場。

(1)確定市場細分的層次、方式和程序，消費者市場細分的依據，商業市場細分的依據和有效細分的要求；

(2)目標市場的選擇、細分市場的評估和細分市場的選擇。

第二，制定營銷策略

1.營銷差異化和定位

(1)產品差異化、服務差異化、渠道差異化和形象差異化

(2)開發定位策略3354引入了多少差異，引入了什么樣的差異？

(3)通信公司的定位

2.開發新產品。

(1)新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構設計。

(3)管理新產品開發過程，包括營銷策略制定、業務分析、市場測試和商業化。

3.管理生命周期戰略

(1)產品生命周期包括需求、技術生命周期和產品生命周期的各個階段。

(2)產品生命周期中的營銷策略，導入期、成長期、成熟期和衰退期，產品生命周期概念的歸納和評述。4.自我定位——為市場領導者、挑戰者、追隨者設計營銷策略，填補空缺。

(1)市場領導者戰略，包括擴大市場總量、保護市場份額和擴大市場份額。

(2)市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇進攻戰略和具體進攻戰略。

(3)市場跟隨者策略

(4)填補市場空缺的策略

5.設計和管理全球營銷戰略。

(1)決定是否進入國際市場。

(2)決定進入哪些市場。

(3)決定如何進入市場，包括直接出口、間接出口、許可證貿易、合資企業直接投資和國際化進程。

(4)營銷計劃決策

3.銷售計劃

1.管理產品線，品牌和包裝。

(1)產品線組合決策

(2)產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線專業化和產品線縮減。

(3)品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2.設計定價策略和方案。

(1)制定價格包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭對手的成本、價格和供應、選擇定價方法、選擇最終價格。

(2)修訂價格、地理定價、價格折扣和折讓、促銷定價、差別定價和產品組合定價。

3.選擇和管理營銷渠道。

(1)渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動態

(4)渠道的合作、沖突與競爭。

4.設計和管理整合營銷傳播(開發有效的傳播，包括確定目標受眾、傳播目標、設計信息、選擇傳播渠道、準備總體推廣預算、管理和協調整合營銷傳播)

5.管理廣告、促銷和公共關系。

(1)制定和管理廣告計劃，包括確定廣告目標、廣告預算決策、廣告信息選擇、媒體決策、廣告效果評估。

(2)促銷

(3)公關

6.管理銷售隊伍

(1)銷售隊伍設計，包括銷售隊伍目標、銷售隊伍策略、銷售隊伍結構、銷售隊伍規模、銷售隊伍薪酬。

(2)銷售團隊管理，包括銷售代表的招牌和選擇，銷售代表的培訓，銷售代表的監督，銷售代表的努力，銷售代表的評價。

4.管理營銷

1.營銷組織，營銷部門的演變，營銷部門的組織方法，營銷部門與其他部門的關系，整個公司營銷導向戰略的確立。

2.監控營銷執行以確保營銷的有效性。

3.控制市場活動，年度計劃控制，盈利能力控制和效率控制。

4.根據市場部的信息進行戰略控制。