本文主題是杭州品牌策劃中關于品牌定位理論的三大貢獻
 

我們來看一下定位這二十多本書，怎么被讀薄的？這二十多本書我們講28原則，其實你把它讀薄，抓住其中20%的精華，就能解決你80%的問題。
 
杭州品牌策劃這80%的精華，我把它總結為，定位理論的三大貢獻，這些貢獻確實在我和企業(yè)的交流中，包括我自己接觸定位時的這種大夢初醒，醍醐灌頂?shù)母杏X，其實都跟這三大發(fā)現(xiàn)相關。
 
第一個叫競爭的終極戰(zhàn)場是顧客的心智，這個發(fā)現(xiàn)其實和前面的是一脈相承的，就是外部思維。
第二個叫競爭的基本單位是品牌，這解決了什么在作戰(zhàn)？
 
 
我們來看看杭州品牌策劃競爭的終極戰(zhàn)場是顧客的心智，其實有三個戰(zhàn)場，第一個是產(chǎn)品，第二個是渠道，第三個是顧客的心智。
 
杭州品牌策劃定位的有些作者把它叫做三個時代，什么工廠時代，市場時代、心智時代，其中市場時代的講法是比較費勁，我們永遠都有市場，產(chǎn)品時代確實是那個時候作為主要戰(zhàn)場，只要產(chǎn)品好，一招鮮吃遍天，酒好不怕巷子深，那個年代是有的，即使現(xiàn)在有些領域，依然是你的產(chǎn)品只要有十倍速創(chuàng)新，其他的問題都可以迎刃而解，比如當汽車很貴，都手工打造都是奢侈品的時候，一般人買不起。
 
亨利福特就發(fā)明了簡單的T型車，結構非常簡單，更進一步，他發(fā)明了流水裝配線，把這個t型車的價格。
中產(chǎn)階級也買不起，杭州品牌策劃第一次顛覆了汽車行業(yè)，富可敵國，福特公司儲備的現(xiàn)金可以夠美國政府花銷三個月，現(xiàn)在現(xiàn)金儲備最多的美國蘋果公司，他的現(xiàn)金也只夠美國政府花一個星期，長虹是我們那個時代的軍工企業(yè)，他有才能有技術，生產(chǎn)稀缺的彩電，杭州品牌策劃那個時候彩電是要憑票供應的。所以長虹就成為那時候中國炙手可熱的企業(yè)，號稱中國股市永遠的旗幟。
 
我以前在成都的時候有個同事，他說每個月付你的錢都買100股長虹，以后給他女兒做嫁妝，現(xiàn)在估計他的女兒靠這個做嫁妝的話就嫁不出去了，杭州品牌策劃當然也有像艾隆馬斯克的space x，能夠火箭回收重復使用。
 
能把發(fā)射成本降低到傳統(tǒng)方式的5%，如果有這樣的十倍創(chuàng)新的話，這樣的產(chǎn)品會自動獲得公關，渠道也不成問題，它會自動找上門來，但我們更多的企業(yè)，更多的行業(yè)就沒那么幸運了，杭州品牌策劃渠道為主戰(zhàn)場的時候，總體上是供求平衡的，好像在產(chǎn)品時代的廣告是這么打的，新京城南五公里什么什么？留個電話就找過來了，因為供不應求，各渠道都在找貨，消費者都在找貨。
 
 
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