初創品牌需要什么文案？

作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.7777qa.com 發表時間：2018-06-10??

　　初創品牌需要什么文案？互聯網時代孕育出很多新品牌。這種環境是兩面性的。品牌策劃文案一方面它有包容性，讓很多小品牌有了機會。一方面它有殘忍性，不知道有多少品牌誕生意味著死亡。品牌策劃文案在這個環境下非常重要，對于初創品牌更是成也文案，敗也文案。

　　那么，初創品牌的策劃文案該怎么寫呢？

　　一、師出有名（發現需求）

　　市場上已經有那么多品牌，你為什么而來？那肯定是沖著正義來的，來消滅一些不好或者不方便的現象。只要出師有名，即便再小也是正義之師。

　　比如專車，減少出行的困擾。

　　比如熱水器，省去燒水的麻煩。

　　比如口香糖，免去口氣的尷尬。

　　但必須注意一點，要去判斷消費者需求的一個真偽性。對于新小品牌來說，要學會雪中送炭，而不是錦上添花。幫助消費者免受于難，是真需求。讓幸福的生活再裹一層糖果，這是偽需求。舉個例子。

　　假設市場上已經有一款電熱水器完全能夠滿足沐浴需求。這個時候，你再推出一款新電熱水器，提供更舒服的沐浴享受。這對于新品牌來說，這就是偽需求。

　　如果你發現市場上的熱水器有一個問題，電熱水器的水是死水，用的水含有大量的雜質和細菌，會影響皮膚和健康。這個時候，你推出一款新活水熱水器，讓你洗一個干凈澡。這對于小品牌來說，這是真需求，這也是唯一的機會。

　　記住，鞭子永遠比胡蘿卜有用。就拿車來說吧，大多數車都是后置驅動。生活也是如此，拼命努力更多的是因為生活所迫。

　　拿活水系列熱水器為例。我們來對比兩個文案，這樣就能感受出來。

　　第一個是讓生活更健康。

　　第二個是指出生活的不健康。

　　很明顯，第二種文案大于第一種文案。心理學指出，消費者愿意保持現有狀態。購買產品讓生活更好，這打破了消費者的狀態，這就很困難了。洗澡有害健康，如果不買這個產品也會打破固有狀態，所以購買變得簡單?？傊?，消費者傾向于購買產品維持原樣。

　　二、制造壓迫（刺激需求）

　　說白了，就是加大刺激需求。為什么要制造壓迫呢？你的品牌和產品已經師出有名，一副要拯救世人于水火之中的姿態。你很熱情，事實卻很冰冷無情的。就拿熱水器來說。

　　大部分人是這樣想的，我覺得普通熱水器洗澡挺好的啊。你的好意心領了，單是不會買的。

　　你的新活水熱水器很好，但消費者覺得自己過得好好的。不需要你的產品來拯救，自然不買單。

　　這個時候怎么辦？必須制造壓迫，讓消費者受到了威脅，或者能夠感受到危險就在眼前。這個時候你的產品出現，那就是得人心，大家用泛著淚光鼓著手掌歡迎你。

　　刺激需求的通常做法，就是把消費者遇到的問題通過通過放大鏡無限放大。最好用上一個蝴蝶效應，動不動都危及生命安全。以熱水器為例，刺激需求主要有這幾個方式。

　　問題：洗澡越洗越臟。

　　事實：你的洗澡水，看起來很干凈，其實比馬桶水還臟。里面都是滿滿的細菌和重金屬雜質，PH值也嚴重超標。一般熱水器的內膽水反復加熱，會產生三氯甲烷。內膽長期積水，造成金屬雜質沉底水質變硬。封閉式內膽產生水垢。讓細菌大量滋生。

　　后果：千萬不要小瞧，后果很嚴重。長期洗這種早，會導致皮炎甚至皮膚癌。PH值超標，加速皮膚老化，造成脫發。細菌進入體內，嚴重影響身體健康。

　　例子：有圖有真相，或來個真人故事。劉女士是個白領……

　　最后，只讓消費者明白一件事。再這樣洗澡就完蛋了，一定要想辦法洗干凈健康澡。

　　三、提供武器（滿足需求）

　　解決問題的辦法，就是你的產品。你的產品就是絕地武器，能拯救消費者于水生火熱中。

　　但消費者不是傻子，他們不會信任你的。對于任何產品廣告，他們都有防備心理。所以，你還需要做這三步。而不是直接一股腦安利產品，不然前面的鋪墊都白費。以活水系列熱水器為例。

　　1、信任

　　對于產品的信任，往往要借助第三方權威的語言。特別是女性消費者，她們更青睞專家的建議，而不是你的信口雌黃。

　　2、簡單

　　消費者遇到麻煩了，所以需要解決辦法。如果你的解決辦法也非常麻煩，那就是無濟于事。消費者最害怕麻煩了，所以產品或服務一定要簡單。不簡單，也要讓消費者覺得簡單不麻煩。本身產品設計就是給生活帶來便捷的，所以就有一鍵停車和一觸即達等東西。

　　3、利益

　　如果沒有利益，大多數人會選擇在家睡大覺。最好的方式，就是后有鞭子前有糖果。往前一步，就可以趨利避害。

　　從發現需求－刺激需求－滿足需求這三步是最基本的，對于初創品牌而言，發現需求是最核心的。現在很多產品都盲目制造需求，在需求上沒有辨別真偽。這等于是師出無名，沒有強大的團隊和技術支撐，很難在市場上立足。

　　初創品牌需要什么文案？對于初創品牌，有一個不成熟的小建議。問自己一個問題，我的產品為什么而來？非來不可嗎？

初創品牌需要什么文案？