品牌定位—關于品牌營銷策劃的名詞1

關于品牌營銷策劃的名詞1
 
市場
市場就是人群的一種利益需求，是一群有共同特征的人群對某個產品核心利益的共同需求。
 
(比如，人們需要穿衣服，就形成了服裝市場;而冬天需要能御寒的衣服，夏天則需要透氣的，這就形成了夏裝和冬裝兩個不同的市場。)
 
市場營銷
企業或者贏利性的團體或者組織啟發某個特定人群需求并且滿足這些需求的完整過程。
可見，營銷的兩個重點就是:
l 啟發需求——讓消費者認識到自己有需求并且需要這個產品
l 滿足需求——讓消費者能夠買得到或者接受這個產品
 
需求
消費有能力購買并且愿意購買具體產品的一種購買想法和欲望。必須同時滿足有能力購買和愿意購買這兩個條件的欲望才能稱其為需求。需求的層次可以分為:
(1) 生理需求                   (4) 被尊重的需求
(2) 安全需求                   (5) 自我實現的需求
(3) 愛的需求
 
廠商生產和銷售的產品都是在滿足消費者的這些需求。
各種水，可以滿足消費者口渴、要求保健或者獲取營養的生理需求；帶安全氣囊的汽車是針對人們渴望行車安全而設計；結婚鉆戒、情人節的玫瑰都是因為人們需要愛；
 
從生產者的眼中看到的市場需求可以分為
顯性需求
顯性需求是指消費者能夠清楚描述的、可以主動提出的需求(比如消費者可能會直接說出，我口渴，要喝水；我需要一件毛衣等)。
 
隱性需求
隱性需求是指消費者沒有直接提出、不能清楚描述的需求(例如消費者可能認為: 家里空間較小，幾代人生活起來互相干擾。對于企業來說，消費者并沒有直接提出他究竟需要什么產品，也許是隔音設備，更大的房子，或者是其他什么……這種需求往往是生產者根據技術的發展、對市場變化的預測等方面來提出的，是需要引導的。
 
潛在市場
潛在市場是指，存在相當一部分消費者可能對某些物品有一種強烈的渴求，而現有的產品或服務卻又無法給以滿足。這時，這部分需求就構成了潛在市場。營銷的任務之一就是要衡量潛在市場的范圍，開發有效的商品和服務來滿足這些需求。
 
市場潛量
在一個既定的環境下，對特定的產品類別或行業而言，當營銷努力達到無窮大時，市場需求所趨向的極限數量就是市場潛量。它是一個估算值，在實際的運作實戰中，最終的市場容量往往小于預估的市場潛量。
 
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