品牌策劃對新產品的重要性可想而知，大家都應該很清楚我們產品的賣點在哪里，客戶的痛點在哪里？所關系到產品品牌策劃的成功與否，今天杭州策劃公司：告訴您品牌策劃就是如何找出用戶的痛點？
　　
　　
　　
　　先來了解下產品痛點提煉常用的兩種方法：
　　
　　第一種：從產品本身出發(fā)，在產品開發(fā)設計時就把產品的賣點考慮進去，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點（適用于新產品）。
　　
　　第二種：“炒”作概念做賣點，成熟產品就是如此。既然是作為賣點，那么就要體現(xiàn)產品的“差異化”，否則人家有，你也有的東西，連“特點”都稱不上，怎么能稱之為“賣點”呢？那么成熟產品該如何進行差異化賣點提煉？一線品牌策劃建議可以從以下幾方面著手。
　　
　　1.“變形象”
　　
　　“變形象”就是依靠產品外觀作為差異化賣點。冰箱出現(xiàn)這么多年了，從傳統(tǒng)形象到雙開門、三開門，從沒有界面到具備液晶顯示屏來顯示溫度、Wi-Fi連接功能，這就是成熟產品通過“變形象”進行差異化的典型例子。
　　
　　2.“變級別”
　　
　　“升級”就是指企業(yè)依靠技術創(chuàng)新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新?lián)Q代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如碟機，從VCD到DVD、DVD±R、DVD±RW的演繹。每一次“升級”導致眾多同質化企業(yè)灰飛煙滅，而率先“升級”的領導者則因整體的產品差異賣點掘取利潤。
　　
　　3.“變類別”
　　
　　指的是當一些企業(yè)既達不到“升級”的高度，又不甘心僅僅于“變形象”，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些附加功能以形成產品差異化的做法。如空調順帶凈化空氣，熱水器順帶加濕和美容。這種偏離本身核心賣點“變種”的做法，在基本不增加消費者成本的前提下，還是可以吸引一定的消費者群體的。
　　
　　4.“重質量”
　　
　　同樣是成熟的產品，將質量作為差異化競爭的賣點，也是能夠吸引消費者，尤其是高端消費者群體。很多日常使用頻率高的產品，消費者很想“花錢買省心”，不愿因為產品質量問題而勞神與售后打交道。