市場(chǎng)營(yíng)銷管理的運(yùn)作
l  市場(chǎng)營(yíng)銷管理不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品生產(chǎn)。
l  市場(chǎng)營(yíng)銷管理不是簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品。
l  市場(chǎng)營(yíng)銷管理也不是簡(jiǎn)單的推廣行為。
l  市場(chǎng)營(yíng)銷管理是將以上行為作為組織性目標(biāo)。有效率、綜合地展開的過(guò)程。

l  市場(chǎng)營(yíng)銷管理運(yùn)作的八個(gè)課題:
(1) 依靠對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)等，將存在的消極因素轉(zhuǎn)換為積極因素的過(guò)程。
(2) 平抑季節(jié)變動(dòng)等帶來(lái)的需求變化的不均衡狀況。
(3) 在需求原本飽和的市場(chǎng)通過(guò)對(duì)商品效用的宣傳達(dá)到刺激消費(fèi)和需求的結(jié)果。
(4) 把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和市場(chǎng)的變化，從而保證本企業(yè)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。
(5) 努力開發(fā)具有潛在需求的市場(chǎng)。
(6) 對(duì)需求大于供給的市場(chǎng)要通過(guò)誘導(dǎo)使之回復(fù)到適當(dāng)水平。
(7) 能夠預(yù)知需求衰退的趨勢(shì)，并促使其復(fù)蘇。
(8) 消除因?qū)ι唐窅阂獾脑u(píng)價(jià)進(jìn)而減少或者消滅需求的現(xiàn)象。

如何做市場(chǎng)定位

概念陳述
市場(chǎng)是什么?只有了解市場(chǎng)，我們才能知道如何做市場(chǎng)的定位。在前面的名詞解釋中我們已經(jīng)詮釋了市場(chǎng)的概念，即市場(chǎng)是針對(duì)某一產(chǎn)品的核心概念所產(chǎn)生的需求人群，即這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)定位就是要定位這個(gè)人群的群體是誰(shuí)，在什么地方，這些人具有什么樣的特征，他們的時(shí)代特點(diǎn)和需求方式是什么。只有準(zhǔn)確地把握這些，才能有針對(duì)性地設(shè)計(jì)他們需要的產(chǎn)品概念和符合他們要求的商品特點(diǎn)。

市場(chǎng)定位不是簡(jiǎn)單地把人群進(jìn)行分割，而是需要找出這個(gè)人群的特點(diǎn)，所以，定位需要利用一些方法和技巧。由于企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不一樣的，有些產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，有些則是剛剛啟動(dòng)；有些產(chǎn)品的產(chǎn)品利益很容易被消費(fèi)者關(guān)注，而有些則需要利用其他的情感利益引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生需求。所以，針對(duì)不同的產(chǎn)品，市場(chǎng)定位的方式上也存在著差異。這種差異體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的了解程度和深度上，有些是關(guān)注市場(chǎng)的理性思維，有些則是關(guān)注市場(chǎng)的感性思維，只有首先了解產(chǎn)品的屬性概念，才能有針對(duì)性地把握市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性。
 
市場(chǎng)定位的步驟
市場(chǎng)定位就是定位企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)人群，找出這個(gè)人群的目的就是要針對(duì)這個(gè)人群的需求習(xí)慣和方式，把產(chǎn)品包裝起來(lái)對(duì)應(yīng)他們的需求，也就是營(yíng)銷中所說(shuō)的產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計(jì)，也稱為產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)或者產(chǎn)品的原點(diǎn)設(shè)計(jì)。市場(chǎng)定位是營(yíng)銷中最先要考慮的內(nèi)容，只有市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。在營(yíng)銷的過(guò)程中所涉及的產(chǎn)品包裝、概念設(shè)計(jì)、訴求、價(jià)格設(shè)計(jì)以及所采用的渠道方式及推廣行為等才能與群體的特點(diǎn)和時(shí)代性相配套。
市場(chǎng)定位的步驟如下圖：


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