這個(gè)老頭叫
克勞德·霍普金斯
是美國(guó)現(xiàn)代廣告之父
是奧美創(chuàng)始人大衛(wèi).奧格威最推崇的廣告大師！
 
在霍普金斯的代表作《科學(xué)的廣告》一書(shū)中，曾講述他寫(xiě)書(shū)的初衷：
 
“我將經(jīng)驗(yàn)傳授給他人，讓他們不必再像我一樣艱難地從低處開(kāi)始攀爬。
如果當(dāng)初我剛起步時(shí)有人寫(xiě)下這樣的心得體會(huì)，我一定會(huì)感恩不盡。
那樣的話，憑借我勤奮努力的勁頭，我在廣告界的成就可能會(huì)比現(xiàn)在的任何人都更加輝煌。”
 
我以前讀到這段話時(shí)，感覺(jué)身體就像被電擊一樣，太有感觸了！
因?yàn)椋谖沂甑臓I(yíng)銷(xiāo)生涯中，正是這樣一步步從最低處開(kāi)始攀爬，歷經(jīng)迷惑困頓，沖破重重迷霧，一路走來(lái)。
 
我是2007年參加工作的，第一份工作是做金德管業(yè)集團(tuán)的外派業(yè)務(wù)員。
 
在火爐城市武漢最熱的7到9月冒著火一樣的烈日，每天奔波在去拜訪維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和做市場(chǎng)宣傳的路上，三個(gè)多月下來(lái)人曬的簡(jiǎn)直像炭一樣黑。
 
第二份工作是在上海的一家工廠做業(yè)務(wù)員，3年多時(shí)間從業(yè)務(wù)員做到市場(chǎng)經(jīng)理，從基本的電話推銷(xiāo)、客戶(hù)陌拜、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，宣傳推廣，到主導(dǎo)五六百萬(wàn)大項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，拿下項(xiàng)目并跟進(jìn)維護(hù)，跑通了甲方業(yè)務(wù)線閉環(huán)。
 
正式進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)是在2010年6月，當(dāng)時(shí)入職了上海一家知名的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司擔(dān)任文案策劃，由于之前在甲方從工作節(jié)奏和內(nèi)容上都與乙方差別很大，最終在熬了三個(gè)月后，由于不適應(yīng)，我主動(dòng)提交了辭呈。
 
隨后我又入職了上海另一家營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，從市場(chǎng)分析師做起，做到了項(xiàng)目經(jīng)理，策略總監(jiān)。后來(lái)，又輾轉(zhuǎn)進(jìn)入廣告業(yè)，入職廣東省廣告股份有限公司，擔(dān)任第十五事業(yè)部策略總監(jiān)兼浙江移動(dòng)項(xiàng)目組組長(zhǎng)。
 
再后來(lái)，出于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)的熱愛(ài)，我辭職創(chuàng)辦了杭州好風(fēng)品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，專(zhuān)門(mén)為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)方面的咨詢(xún)服務(wù)。
 
從2007年到2021年的15年間，從沖在市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為服務(wù)過(guò)數(shù)十家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)。一路走來(lái)，雖收獲頗豐，但也走了不少?gòu)澛罚瑲v經(jīng)許多艱辛。
 
這種艱辛并不是工作及做項(xiàng)目過(guò)程中的勞累，而在于遇到各種市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)的疑難雜癥時(shí)無(wú)人解答，只能瘋狂學(xué)習(xí)，以前輩高手為師，以市場(chǎng)為師，以企業(yè)家為師，從成功中學(xué)，從失敗中學(xué)，邊學(xué)邊悟邊實(shí)踐，最后總結(jié)復(fù)盤(pán)。就這樣點(diǎn)滴積累，才得以寸進(jìn)。
 
如今，作為有15年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)數(shù)十家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。我將自己一路走來(lái)的實(shí)戰(zhàn)心得和實(shí)操方法匯聚成冊(cè)，凝結(jié)在一本書(shū)中出版。
 
我總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，將之傳授于人。目的也是希望他們不必像我一樣艱難地從最低處開(kāi)始攀爬，而是能站在前人的肩膀上，少走些彎路，能將別人的多年積累，變成自己的基本功。
 
諾，這本書(shū)它長(zhǎng)這個(gè)樣子。  
這是一本桌子面或珍珠線類(lèi)型的實(shí)戰(zhàn)工具書(shū)
市場(chǎng)上講營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)很多，不過(guò)大都是聚焦在某個(gè)單點(diǎn)上講。
比如講調(diào)研的、講定位的、講文案的、講品牌設(shè)計(jì)的、講自媒體的，講平面廣告的，講公關(guān)的......
 
但真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)更像是張桌子，這些都是桌子的腿，桌子沒(méi)了腿不是桌子，但僅僅有很多桌子腿，沒(méi)有桌子面也成不了桌子。桌子腿加桌子面才是完整的桌子。
 
一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也像是串珍珠項(xiàng)鏈，一個(gè)個(gè)的具體的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都是項(xiàng)鏈上的珍珠，每一顆都極具價(jià)值。但只有將這些珍珠用線串到一起，才能成為可佩帶的項(xiàng)鏈。
 
這本書(shū)就是桌子面、珍珠線類(lèi)型的能串起品牌營(yíng)銷(xiāo)各部分的實(shí)操型工具書(shū)。
 
我把品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程拆分成了7大模塊，總結(jié)成了“品牌營(yíng)銷(xiāo)7步模型”。
 
它們分別是“市場(chǎng)調(diào)研分析、品牌戰(zhàn)略定位、信任背書(shū)創(chuàng)建、品牌話語(yǔ)創(chuàng)意、品牌形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、品牌傳播推廣”，這7大模塊從前到后，逐次推進(jìn)。
 
在本書(shū)中我公開(kāi)了 7 大模塊 120 種實(shí)操方法，100+案例，幫你將品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)點(diǎn)掰開(kāi)揉碎，一次學(xué)透。
 
并且在最后，我通過(guò)對(duì)王老吉和江小白這兩個(gè)已充分驗(yàn)證過(guò)的經(jīng)典案例進(jìn)行層層拆解，帶你學(xué)透品牌營(yíng)銷(xiāo)7步模型的實(shí)戰(zhàn)打法。
 
無(wú)論你是乙方的營(yíng)銷(xiāo)崗從業(yè)人員還是甲方的市場(chǎng)部人員，又或者是創(chuàng)業(yè)者，公司老板。相信都能從中學(xué)到一套超實(shí)戰(zhàn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)操作流程和系統(tǒng)打法！
 
這本書(shū)我的一些朋友在搶先讀過(guò)后私下對(duì)我說(shuō)，“你可真敢寫(xiě)！把營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司吃飯的家伙，把別人收費(fèi)上百萬(wàn)的作業(yè)方法、實(shí)戰(zhàn)工具和操作細(xì)節(jié)都寫(xiě)出來(lái)了！”下面是他們的評(píng)語(yǔ)(部分)
 
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