如何判斷市場現在與未來的潛量？

杭州品牌策劃公司認為市場潛量大小是判斷一個市場是否值得進入的關鍵性指標，只有分析清楚市場目前和未來的潛在規模大小，才能為企業是否值得進入提供判斷依據。
在營銷活動中，很多人利用數據進行市場潛量的預估，但這些數據往往被事實打破。原因很簡單，市場潛量是不以人們的意志為轉移的。杭州品牌策劃公司認為市場的潛量要考慮的因素有:
市場環境
金融危機
戰爭
相關的政策調整
人們生活的改善程度
相關產業的發展速度
本產品的行業發展能力和速度
對于如何評估市場潛量在現在和未來的區別，主要是看這個產品的利益可替代性。比如，電風扇的利益是給消費者帶來涼爽，消費者要的不是電風扇本身，而是要求得到電風扇帶來的涼爽利益。杭州品牌策劃公司當空調出現時候，由于產品的利益更全面、更完善。取代或者替代電風扇的市場就是非常自然的事情。根據以上分析可以看出，市場潛量不是以產品本身來預估的，而是以該產品的利益來預估的。

杭州品牌策劃公司分析市場現在的潛量需要考慮現階段
人們的生活水平和承受能力。
人們的生活觀念。
地域的發展狀況和經濟水平。
產品的市場成熟度。
環境變化的速度和觀念改變的速度。
杭州品牌策劃公司分析未來市場的潛量需要考慮
消費新生代的思維成熟度和未來的發展趨勢。
行業的發展能力和水平、
產品的需求空間可以擴展的能力。
經濟發展的整體環境變化能力。
產品可替代性及利益組合能力。

區域市場潛量分析
分析市場的潛量需要考核，在一定時期內、一定水平的行業市場營銷努力下，杭州品牌策劃公司在一定的市場環境下，一個行業中所有企業可能達到的最大的銷售量。
例如，圖書的購買者每年可達100萬人，平均每人購書5 本，書的平均價格是20元。那么，書的總市場潛量是100000*5*20=100000000
杭州品牌策劃公司對于啤酒企業來說，評估新上市的一個啤酒產品市場潛量的方法是：
一個新產品啤酒的需求=人口*人均個人可隨意支配收入*個人可隨意支配收入中用于購買食品的百分比*食物花費中用于飲料的平均百分比*飲料花費中用于酒類的平均百分比*酒類花費中用于啤酒的平均百分比

根據市場潛量制定企業的發展策略
企業有兩種策略可以選擇：一個是爭奪競爭者的客戶，另一個是開發新的客戶。二者的選擇要看市場潛量還有多少，如果市場潛量已經不大，企業應該更多地考慮搶奪競爭者的客戶；當市場的潛量遠大于競爭者份額時，則應更多地考慮開發新客戶。
杭州品牌策劃公司很多情況下要根據當時的市場環境及自身的資源優勢來決定。