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品牌策劃公司對終端市場建設方法的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.7777qa.com 發(fā)表時間：2018-11-12??
品牌策劃公司認為終端市場建設是整個品牌營銷工作中至關重要的一環(huán)，是將前期策劃設計的核心理念及視覺，在落地層面的實際展現(xiàn)，必須按照科學的方法進行分類和有針對性的建設，做到有的放矢。
終端市場的建設，就是要把終端的成員分出節(jié)奏，根據(jù)不同終端成員的性質和可能達到的利益結果進行不同程度的服務維護，以便讓企業(yè)的市場行為按照不同層面進行工作，達到橫向市場鏈的建設。品牌策劃公司認為這樣才能讓企業(yè)品牌通過終端和消費者進行溝通，同時也能根據(jù)市場的變化調整企業(yè)的策略，隨時和市場的脈搏保持一致
品牌策劃公司認為終端市場的建設是把市場分出六九等，按照不同的等級進行服務和工作安排，同時不同等級的渠道成員承載的任務和結果也是不同的。總之，建設不是字面上的意義，而是企業(yè)的目的使然。
品牌策劃公司認為應分出市場分銷節(jié)奏
按照整個產(chǎn)品市場的狀況，分出不同的區(qū)域節(jié)奏
按經(jīng)濟發(fā)展情況分出一類和二類市場。
按開發(fā)程度分出一類和二類市場。
按照需求狀況分出一類和二類市場
按照企業(yè)的目標設計分銷節(jié)奏
企業(yè)希望開發(fā)的區(qū)域。
企業(yè)熟悉的區(qū)域。
企業(yè)自身渠道比較完善的區(qū)域。
企業(yè)根據(jù)市場狀況設定的區(qū)域。
對主要區(qū)域內進行節(jié)奏設計
以A、B、C級店設計不同層面的控制體系
A級店：銷量比較大的店，地點在社區(qū)中心或在人群較關注和交通方便的區(qū)域，品牌策劃公司認為該店流量比較大，店面布置等符合消費者的心理感受。
B級店：該類店是僅次于A級店，銷量和店面、人流等都不如A級店，但有一定規(guī)模。
C級店：這類店比較小，規(guī)模和銷量不如B級店，但這樣的店散布更多更廣，品牌策劃公司認為很多是社區(qū)中的便利店或者小型商店。
按不同的節(jié)奏設計目標和工作
區(qū)域內的目標
A級店：完成區(qū)域內的部分銷量，起到賣場的產(chǎn)品和品牌形象展示的目的。
B級店：品牌策劃公司認為更多銷量的完成，網(wǎng)點量更多，離消費者的距離比A級店更近，部分配合產(chǎn)品的推廣。
C級店：爭取更多銷量的工作，主要是讓消費者能更便捷購買，隨貨的POP宣傳達成。
各區(qū)域之間的目標
一類區(qū)域：市場建設和網(wǎng)絡的密集分布。市場建設是把市場按等級分出節(jié)奏；品牌策劃公司認為密集分布是需要把網(wǎng)點建設到一定的密度。
二類地區(qū)：主要配合經(jīng)銷商在二類市場中區(qū)域重點網(wǎng)點的建設。這個網(wǎng)點不是一個城市市場內的區(qū)域設計概念，而是整個大行政區(qū)域內的一些中等城市和小型城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的劃分，品牌策劃公司認為它是放大的城市市場結構。比如，中等較發(fā)達城市為A級，小城市及重點縣為B級，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地、小型縣為C級等。
品牌策劃公司認為有些把鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃為三類或者四類區(qū)域，總之，道理是一樣的，就是要分出節(jié)奏，每個層面要完成的市場任務是不同的。
終端市場的建設，就是要把終端的成員分出節(jié)奏，根據(jù)不同終端成員的性質和可能達到的利益結果進行不同程度的服務維護，以便讓企業(yè)的市場行為按照不同層面進行工作，達到橫向市場鏈的建設。品牌策劃公司認為這樣才能讓企業(yè)品牌通過終端和消費者進行溝通，同時也能根據(jù)市場的變化調整企業(yè)的策略，隨時和市場的脈搏保持一致
品牌策劃公司認為終端市場的建設是把市場分出六九等，按照不同的等級進行服務和工作安排，同時不同等級的渠道成員承載的任務和結果也是不同的。總之，建設不是字面上的意義，而是企業(yè)的目的使然。
按照整個產(chǎn)品市場的狀況，分出不同的區(qū)域節(jié)奏
按經(jīng)濟發(fā)展情況分出一類和二類市場。
按開發(fā)程度分出一類和二類市場。
按照需求狀況分出一類和二類市場
按照企業(yè)的目標設計分銷節(jié)奏
企業(yè)希望開發(fā)的區(qū)域。
企業(yè)熟悉的區(qū)域。
企業(yè)自身渠道比較完善的區(qū)域。
企業(yè)根據(jù)市場狀況設定的區(qū)域。
對主要區(qū)域內進行節(jié)奏設計
以A、B、C級店設計不同層面的控制體系
A級店：銷量比較大的店，地點在社區(qū)中心或在人群較關注和交通方便的區(qū)域，品牌策劃公司認為該店流量比較大，店面布置等符合消費者的心理感受。
B級店：該類店是僅次于A級店，銷量和店面、人流等都不如A級店，但有一定規(guī)模。
C級店：這類店比較小，規(guī)模和銷量不如B級店，但這樣的店散布更多更廣，品牌策劃公司認為很多是社區(qū)中的便利店或者小型商店。
按不同的節(jié)奏設計目標和工作
區(qū)域內的目標
A級店：完成區(qū)域內的部分銷量，起到賣場的產(chǎn)品和品牌形象展示的目的。
B級店：品牌策劃公司認為更多銷量的完成，網(wǎng)點量更多，離消費者的距離比A級店更近，部分配合產(chǎn)品的推廣。
C級店：爭取更多銷量的工作，主要是讓消費者能更便捷購買，隨貨的POP宣傳達成。
各區(qū)域之間的目標
一類區(qū)域：市場建設和網(wǎng)絡的密集分布。市場建設是把市場按等級分出節(jié)奏；品牌策劃公司認為密集分布是需要把網(wǎng)點建設到一定的密度。
二類地區(qū)：主要配合經(jīng)銷商在二類市場中區(qū)域重點網(wǎng)點的建設。這個網(wǎng)點不是一個城市市場內的區(qū)域設計概念，而是整個大行政區(qū)域內的一些中等城市和小型城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的劃分，品牌策劃公司認為它是放大的城市市場結構。比如，中等較發(fā)達城市為A級，小城市及重點縣為B級，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地、小型縣為C級等。
品牌策劃公司認為有些把鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃為三類或者四類區(qū)域，總之，道理是一樣的，就是要分出節(jié)奏，每個層面要完成的市場任務是不同的。