品牌策劃公司對于如何制定銷售政策的理解

作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.7777qa.com 發表時間：2018-11-19??

品牌策劃公司認為更加規范和有效的工作，需要加強銷售業務的管理。銷售部門根據市場的狀況和公司的目標，統籌規劃整體業務，用科學的銷售管理理念實現公司的營銷策略。
在品牌策劃公司認知中有效的管理必須具備這樣的特征：（1）系統化，（2）標準化，（3）規范化，（4）具體，（5）便于操作。
那么，在銷售工作中有哪此環節和內容需要這樣的管理呢?
規范與彈性兼具的銷售政策

銷售是把產品送到消費者面前，而在產品的送達過程中，需要有渠道成員的配合，目的是能夠擴大市場，取得更多的銷售業績。品牌策劃公司認為渠道成員沒有好處是不會幫助你的，所以，不同層面的渠道成員需要設計不同的政策條件，以便達成共識，才能把產品分銷到目標地點或者消費者面前。
銷售政策是為經銷商和集團購買者制定的，規定了如何向他們回報相應的利益，鼓勵他們更多地購買和銷售產品。品牌策劃公司認為銷售政策的制定必須非常合理，既要保證經銷商的利益也要保持企業的盈利性和長期發展，同時，在執行銷售政策時，也必須嚴格控制，以免引起沖突。
規范和彈性的銷售政策包含以下兩方面內容:

基礎——產品價格目錄
將產品價格目錄作為公開信息提供給客戶，品牌策劃公司認為在磋商談判時以出廠價為基準，確定折扣時參照客戶的類型、付款期等因素。
按地區不同作差價調整
不同地區市場競爭狀況不同，可以在產品目錄基礎上作調整。

按客戶的規模、成長性、商業信譽、合作歷史等指標分為幾類，可以標示為A、B、C、D，分別確定折扣。品牌策劃公司認為可以先列出基本折扣，同時給出一定的彈性空間。
按回款狀況給出不同的折扣
對積極付款的客戶給予折扣優惠，品牌策劃公司認為具體的優惠額度由銷售部門內部把握，對客戶保密。
給予市場支持和后勤支持
推廣支持：通過各種廣告宣傳、展會等多種方式擴大產品的知名度和美譽度。
促銷組合：根據市場的需要在適當的時間推出促銷活動。
不斷地創新產品。
品牌策劃公司認為建立有效的后勤保障和優良的客戶服務。

品牌策劃公司對于如何制定銷售政策的理解

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