杭州品牌策劃教你如何做產(chǎn)品共性訴求

作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.7777qa.com 發(fā)表時間：2018-11-30??

杭州品牌策劃認(rèn)為說到產(chǎn)品的訴求，首先要明確訴求到底是什么? 很多人在理解訴求這個概念時發(fā)生了錯誤。我們知道，產(chǎn)品被市場認(rèn)知總應(yīng)該有其可以符合的利益存在，而這正是消費者所需要的。任何一個產(chǎn)品在進(jìn)入市場的時候，都對市場說明其利益。這些利益所能代表的產(chǎn)品正可滿足消費者的需求。企業(yè)闡述的產(chǎn)品利益和消費者需求認(rèn)知的結(jié)合就是市場上該產(chǎn)品的認(rèn)知狀況。

企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的時候，總希望把產(chǎn)品的核心利益夸大，或把產(chǎn)品的次要利益夸大，造成了消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知誤區(qū)。杭州品牌策劃認(rèn)為結(jié)果，產(chǎn)品的生命周期并不是應(yīng)該走過的生命曲線。還可能造成后續(xù)的企業(yè)沿著這個誤區(qū)繼續(xù)走下去，使產(chǎn)品的生命周期被人為地縮短。所以，我們強調(diào)訴求的時候需要說明的一點是，企業(yè)不要在介紹產(chǎn)品的時候說你的產(chǎn)品能給消費者帶來什么，杭州品牌策劃認(rèn)為應(yīng)該告訴消費者你的產(chǎn)品正好符合了他們所需要的什么利益，只有這樣才是產(chǎn)品正確的訴求方式，得到的市場結(jié)果才能真實。

產(chǎn)品的共有訴求是該產(chǎn)品類別的共性概念所能符合的利益。比如，所有飲料的共有利益訴求應(yīng)該是“解渴”，所有電視的共有訴求應(yīng)該是“畫面感覺”。如果飲料沒有“解渴”的共有利益訴求，就談不上其他的個性利益。杭州品牌策劃認(rèn)為一個飲料產(chǎn)品不能“解渴”而具有豐富的營養(yǎng)，那么這個產(chǎn)品就不是飲料了，有可能是保健產(chǎn)品，也有可能是其他的食品。再比如，一臺電視的畫面感覺不好，而音響非常好，那么，這個產(chǎn)品有可能被認(rèn)為是一款新的音響，而不是電視。總之，產(chǎn)品的共有訴求是這個產(chǎn)品的基本利益，也稱為產(chǎn)品的共性概念。

杭州品牌策劃認(rèn)為在激烈的市場競爭中，企業(yè)要上市產(chǎn)品，需要了解該產(chǎn)品利益的訴求在市場上的認(rèn)知和了解狀況。比如，中國市場在接受電冰箱、微波妒的時候，已經(jīng)從電視和各種媒體的報道中了解了其他國家這方面的相關(guān)情況，也知道這些產(chǎn)品對我們的利益，所以這些產(chǎn)品在中國市場的啟動和教育就相對容易得多。

杭州品牌策劃認(rèn)為但有些產(chǎn)品在中國市場上的啟動就需要很長的培育時間，例如現(xiàn)在的嬰兒餐桌食品，在中國市場上的啟動就非常困難。原因是中國的消費者對嬰兒能否在幾個月大的時候添加一些肉類或其他食品不是很清楚，加之一些傳統(tǒng)觀念的影響，造成市場啟動困難。

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