品牌營銷策劃中什么是“成為第一”建立定位？
“成為第一”是指成為開創者，不是指銷量上的第一。
通過創新，成為所在品類某個有價值概念的開創者，以此來建立品牌的定位。
“有價值的概念”是指能更好的滿足消費者的需求，比如“更快、更便捷、更省.....”
 
比如，拼多多在社交電商領域，創造了“拼團”的商業模式，訴求“拼著買，更便宜”滿足了對價格更加敏感的消費群體，追求“更省”的需求。

 
為什么“成為第一”可以建立定位？
回答這個問題前，先做幾個簡單的測試。
1、世界第一高峰是哪座？
2、首次登上月球的地球人是誰？
3、中國第一個進入外太空的宇航員叫什么名字？
4、第一個奪得奧運金牌的中國運動員是誰？
5、金庸小說中揮刀自宮，而修煉成天下第一的高手是誰？
 
品牌營銷策劃中絕大多數人會給出以下答案：
“珠穆朗瑪峰、阿姆斯特朗、楊利偉、許海峰、東方不敗”
 
可是，如果在上面的問題后面追問一句—“第二個是誰？”
絕大多數人頭腦中會是“一片空白”。
 
為什么會出現這種現象呢？
這源自心理學上的“印刻原理”。品牌營銷策劃發現奧地利動物行為學家洛倫茲在實驗過程中發現一個十分有趣的現象：剛剛破殼而出的小鵝，會把它出生后看到的第一個動物當做母親，會自動地跟隨在它身后，并且這種跟隨難以改變。
 
 
 
這在營銷上的啟示是：
“成為某個產品類別的開創者，并把這個信息傳遞給消費者”
 
人們認為第一是個原創，其他都是仿冒者。原創意味著具備更多的知識和專業化程度，這就是可口可樂的“正宗貨”獲得消費者響應的原因。
 
在大多數情況下，“開創者”能比后來者獲得更大市場份額優勢，品牌營銷策劃并且迫使后來者去尋找他們自己的獨特定位。
 
比如，百事可樂在面對可口可樂“正宗貨”的定位優勢時，找到了其優勢中的弱勢，那就是原創，更受年紀大的人的青睞。品牌營銷策劃百事在可樂中多加一點點糖，針對年輕人，提出了“新一代的選擇”的差異化定位。
 
 
怎么用“成為第一”建立定位？
1、抓準市場機會，成為新品類開創者。
品牌營銷策劃在2003年非典爆發的時候，人們補充維生素的意識和需求快速上升。有家做糖果的企業開創性的推出了”維生素糖果”，并且一炮打響，獲得極大成功。這個品牌就是雅客，產品就是維生素糖果雅客V9。