品牌營銷策劃中什么是“成為第一”建立定位？
“成為第一”是指成為開創(chuàng)者，不是指銷量上的第一。
通過創(chuàng)新，成為所在品類某個有價值概念的開創(chuàng)者，以此來建立品牌的定位。
“有價值的概念”是指能更好的滿足消費者的需求，比如“更快、更便捷、更省.....”
 
比如，拼多多在社交電商領(lǐng)域，創(chuàng)造了“拼團”的商業(yè)模式，訴求“拼著買，更便宜”滿足了對價格更加敏感的消費群體，追求“更省”的需求。

 
為什么“成為第一”可以建立定位？
回答這個問題前，先做幾個簡單的測試。
1、世界第一高峰是哪座？
2、首次登上月球的地球人是誰？
3、中國第一個進入外太空的宇航員叫什么名字？
4、第一個奪得奧運金牌的中國運動員是誰？
5、金庸小說中揮刀自宮，而修煉成天下第一的高手是誰？
 
品牌營銷策劃中絕大多數(shù)人會給出以下答案：
“珠穆朗瑪峰、阿姆斯特朗、楊利偉、許海峰、東方不敗”
 
可是，如果在上面的問題后面追問一句—“第二個是誰？”
絕大多數(shù)人頭腦中會是“一片空白”。
 
為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？
這源自心理學上的“印刻原理”。品牌營銷策劃發(fā)現(xiàn)奧地利動物行為學家洛倫茲在實驗過程中發(fā)現(xiàn)一個十分有趣的現(xiàn)象：剛剛破殼而出的小鵝，會把它出生后看到的第一個動物當做母親，會自動地跟隨在它身后，并且這種跟隨難以改變。
 
 
 
這在營銷上的啟示是：
“成為某個產(chǎn)品類別的開創(chuàng)者，并把這個信息傳遞給消費者”
 
人們認為第一是個原創(chuàng)，其他都是仿冒者。原創(chuàng)意味著具備更多的知識和專業(yè)化程度，這就是可口可樂的“正宗貨”獲得消費者響應(yīng)的原因。
 
在大多數(shù)情況下，“開創(chuàng)者”能比后來者獲得更大市場份額優(yōu)勢，品牌營銷策劃并且迫使后來者去尋找他們自己的獨特定位。
 
比如，百事可樂在面對可口可樂“正宗貨”的定位優(yōu)勢時，找到了其優(yōu)勢中的弱勢，那就是原創(chuàng)，更受年紀大的人的青睞。品牌營銷策劃百事在可樂中多加一點點糖，針對年輕人，提出了“新一代的選擇”的差異化定位。
 
 
怎么用“成為第一”建立定位？
1、抓準市場機會，成為新品類開創(chuàng)者。
品牌營銷策劃在2003年非典爆發(fā)的時候，人們補充維生素的意識和需求快速上升。有家做糖果的企業(yè)開創(chuàng)性的推出了”維生素糖果”，并且一炮打響，獲得極大成功。這個品牌就是雅客，產(chǎn)品就是維生素糖果雅客V9。