杭州服裝品牌策劃公司對快時尚服裝品牌產(chǎn)品線規(guī)劃的看法

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.7777qa.com 發(fā)表時間:2021-09-30??


杭州服裝品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)快時尚服裝品牌該類品牌商的產(chǎn)品的生命周期短,一個產(chǎn)品從問號到明星、到現(xiàn)金牛、到瘦狗在1個季節(jié)中發(fā)生,同時由于季節(jié)與溫度的變化、流行趨勢的變化,客戶所喜歡的產(chǎn)品也有很大的不確定性,因此快時尚服裝品牌商為了對沖不確定性,往往會選擇多品類、多品種、頻繁上新,通過跑馬不相馬的方式來看市場對不同款式的需求情況,根據(jù)需求的大小來調(diào)整供應(yīng),實現(xiàn)對市場需求的響應(yīng)。
 杭州服裝品牌策劃公司
產(chǎn)品上市導(dǎo)入后一般是問號產(chǎn)品,為了控制風(fēng)險,往往只覆蓋一部分門店。快時尚服裝品牌商會密切監(jiān)控問號產(chǎn)品的銷售情況,從而找到明星產(chǎn)品(或有明星潛力的產(chǎn)品)。線下銷售的服裝企業(yè)的產(chǎn)品上市一周,它就開始密切監(jiān)控產(chǎn)品的銷售表現(xiàn),線上經(jīng)營的服裝企業(yè)以天為單位監(jiān)控產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。
 
 
這種方式在服裝行業(yè)被稱為“暢平滯”識別,其實和對產(chǎn)品的A、B、C分類類似。明星產(chǎn)品占比不高,一般在20%~30%,但它們貢獻(xiàn)了60%~80%的利潤。被客戶廣泛喜歡的產(chǎn)品才能稱為明星產(chǎn)品,被個別客戶喜歡的產(chǎn)品不能稱為明星產(chǎn)品。
 
而服裝產(chǎn)品在不同區(qū)域的需求差別很大,實踐中會區(qū)分全國范圍內(nèi)的“暢銷款”和地區(qū)范圍的“暢銷款”,杭州服裝品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)如果是全國范圍內(nèi)的暢銷款,那么給它的供應(yīng)力度和覆蓋力度會最大,但如果是區(qū)域內(nèi)的暢銷款,那么給它的供應(yīng)力度就不用那么大,僅在區(qū)域內(nèi)擴大覆蓋。
 
識別“暢平滯”簡單有效的方法是,用銷售速度(門店周均銷量)結(jié)合銷售量排名來判斷,比如這兩個指標(biāo)排名都在前10%內(nèi)的產(chǎn)品就算暢銷款,或者某一款門店周均銷量高于平均周均銷量的1.5~2倍就算明星產(chǎn)品即暢銷款。
 
識別出明星款之后,如果有足夠的供應(yīng)就擴大它們的覆蓋,配發(fā)到更多的門店中。如果供應(yīng)不足,則給它們充足的供應(yīng)(生產(chǎn)或采購更多的量)。快時尚行業(yè)所謂的快速反應(yīng),基本上就是這種模式。這種模式下,供應(yīng)鏈能以多快的速度供應(yīng)明星款就變得非常重要,它取決于是否有足夠的面料準(zhǔn)備,是否有足夠的產(chǎn)能準(zhǔn)備,如果這些沒做好,快速反應(yīng)也是無源之水。
 
杭州服裝品牌策劃公司對于銷售表現(xiàn)不好的產(chǎn)品,就需要當(dāng)機立斷。要么打折,要么下沉到奧特萊斯店或者其他渠道,釋放資金和空間資源。一般來看暢銷款貢獻(xiàn)了60%~80%的銷售額,它們是服裝企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)金牛產(chǎn)品,養(yǎng)活了研發(fā)中、導(dǎo)入期、衰退期的產(chǎn)品。因此快時尚品牌商無不對此投入時間、精力、資金,誰能更快地感知到市場的需求,識別出暢銷款,誰就能更快速地抓住稍縱即逝(銷售時間短,季節(jié)變化快)的市場機會。
 
 
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容源自互聯(lián)網(wǎng),本站不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站內(nèi)容侵犯了您的知識產(chǎn)權(quán),請發(fā)送郵件至278957977@qq.com舉報,并提供相關(guān)證據(jù),一經(jīng)查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。


延伸閱讀:

服裝品牌策劃中用熱銷建立定位

更多杭州服裝品牌策劃公司對快時尚服裝品牌產(chǎn)品線規(guī)劃的看法相關(guān)文章

主站蜘蛛池模板: 亚洲欧美日韩中文字幕久久| 国产在线精品一区二区夜色| 一级午夜免费视频| 日韩欧美高清色码| 国内精品国语自产拍在线观看55 | 色翁荡息又大又硬又粗又爽| 女子初尝黑人巨嗷嗷叫| 久久久久国产免费| 欧美三级不卡在线观看| 亚洲精品蜜桃久久久久久| 精品国产午夜福利在线观看| 国产人成免费视频| 国产乱码一区二区三区四| 国产精品美女久久久久久2018| bbw巨大丰满xxxx| 性欧美高清come| 中文字幕版免费电影网站| 日本精品高清一区二区| 亚洲av之男人的天堂| 欧美成人一区二区三区| 亚洲精品国产精品国自产观看 | 欧美一区二三区| 亚洲欧美电影在线一区二区| 男女下面进入拍拍免费看| 午夜精品福利在线观看| 色综合网站在线| 国产午夜三级一区二区三| 久久精品老司机| 国产精品亚洲欧美大片在线观看| 久久久久亚洲AV无码专区首JN| 有夫之妇bd中文字幕| 亚洲国产精品久久网午夜| 毛片网站在线观看| 伊人久久大香线蕉综合网站| 亚洲天堂2016| 国产精品高清一区二区三区 | 欧美伦理三级在线播放影院| 亚洲欧美日韩国产精品一区二区| 狠狠久久永久免费观看| 免费在线观看视频网站| 精品国产亚洲一区二区三区在线观看 |