杭州服裝品牌策劃公司對快時尚服裝品牌產品線規劃的看法

杭州服裝品牌策劃公司發現快時尚服裝品牌該類品牌商的產品的生命周期短，一個產品從問號到明星、到現金牛、到瘦狗在1個季節中發生，同時由于季節與溫度的變化、流行趨勢的變化，客戶所喜歡的產品也有很大的不確定性，因此快時尚服裝品牌商為了對沖不確定性，往往會選擇多品類、多品種、頻繁上新，通過跑馬不相馬的方式來看市場對不同款式的需求情況，根據需求的大小來調整供應，實現對市場需求的響應。 產品上市導入后一般是問號產品，為了控制風險，往往只覆蓋一部分門店。快時尚服裝品牌商會密切監控問號產品的銷售情況，從而找到明星產品（或有明星潛力的產品）。線下銷售的服裝企業的產品上市一周，它就開始密切監控產品的銷售表現，線上經營的服裝企業以天為單位監控產品的銷售表現。
 
 
這種方式在服裝行業被稱為“暢平滯”識別，其實和對產品的A、B、C分類類似。明星產品占比不高，一般在20%～30%，但它們貢獻了60%～80%的利潤。被客戶廣泛喜歡的產品才能稱為明星產品，被個別客戶喜歡的產品不能稱為明星產品。
 
而服裝產品在不同區域的需求差別很大，實踐中會區分全國范圍內的“暢銷款”和地區范圍的“暢銷款”，杭州服裝品牌策劃公司發現如果是全國范圍內的暢銷款，那么給它的供應力度和覆蓋力度會最大，但如果是區域內的暢銷款，那么給它的供應力度就不用那么大，僅在區域內擴大覆蓋。
 
識別“暢平滯”簡單有效的方法是，用銷售速度（門店周均銷量）結合銷售量排名來判斷，比如這兩個指標排名都在前10%內的產品就算暢銷款，或者某一款門店周均銷量高于平均周均銷量的1.5～2倍就算明星產品即暢銷款。
 
識別出明星款之后，如果有足夠的供應就擴大它們的覆蓋，配發到更多的門店中。如果供應不足，則給它們充足的供應（生產或采購更多的量）。快時尚行業所謂的快速反應，基本上就是這種模式。這種模式下，供應鏈能以多快的速度供應明星款就變得非常重要，它取決于是否有足夠的面料準備，是否有足夠的產能準備，如果這些沒做好，快速反應也是無源之水。
 
杭州服裝品牌策劃公司對于銷售表現不好的產品，就需要當機立斷。要么打折，要么下沉到奧特萊斯店或者其他渠道，釋放資金和空間資源。一般來看暢銷款貢獻了60%～80%的銷售額，它們是服裝企業經營的現金牛產品，養活了研發中、導入期、衰退期的產品。因此快時尚品牌商無不對此投入時間、精力、資金，誰能更快地感知到市場的需求，識別出暢銷款，誰就能更快速地抓住稍縱即逝（銷售時間短，季節變化快）的市場機會。
 
 
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