化妝品行業如何做好品牌策劃？

化妝品行業如何做好品牌策劃？

據相關數據顯示，中國化妝品市場消費群體廣泛，增長迅速穩定，發展前景巨大，但相對而言，競爭也異常激烈。所以化妝品行業也是一個必須要有品牌的行業，品牌的成敗直接決定了化妝品的成敗。那么，化妝品應該如何進行品牌規劃，打造品牌呢？化妝品品牌策劃必不可少。

一、化妝品品牌定位

目前化妝品品牌眾多，要想突圍，企業在品牌創建初期就要確定明確的品牌定位。那么，化妝品品牌定位應該從哪些方面入手，具體怎么做呢？

首先，企業要做好定位，必須對市場環境非常清楚，充分的市場調研必不可少。通過市場調研，找出仍“未被滿足”且有市場發展空間的強烈需求；找到與競爭對手的差異，以便進行差異化定位；確定目標消費者，了解他們的核心需求、購買動機、價格敏感度等等。其次，充分分析企業自身的資金實力、資源、技術研發能力等。并找出品牌的優勢在哪里，產品能解決什么問題，品牌能給消費者什么承諾。最后根據調研結果和企業實際情況，選擇最有利于品牌突破的細分領域，打造新品類，打造新藍海。

二、化妝品品牌廣告語言

無論是化妝品品牌口號還是產品口號，都需要符合易記易傳播的標準，同時需要突出品牌或產品的優勢。比如林清玄的廣告語“肌膚發光的秘密”，直接標明品牌或品牌的功能，讓消費者第一時間知道產品的功效，清晰直白，非常容易讓消費者理解。

三、化妝品產品的價格策略

產品定價對收入至關重要。需要與人群定位、產品定位、品牌定位相匹配。另外，產品定價也要充分考慮競爭對手的定價情況。

價格戰是所有市場競爭中不可避免的。雖然殘酷，但是品牌前期占領市場確實有效。所以，品牌要想快速占領市場，在一定條件下，可以先以低價掃清障礙。但需要注意的是，價格戰一定不是持久戰。在最初的市場擴張之后，品牌必須建立自己的競爭力，才能在隨后的市場競爭中享有優勢。另外，在品牌初期，免費試用也是一種不錯的價格策略，但哪種方式好還是需要綜合衡量，再結合企業的實力和目的來決定。

四、化妝品銷售渠道

目前電子商務非常發達。女性作為化妝品消費的主力軍，也是電商網絡消費的主力軍。從這個角度來說，電商這個渠道似乎很適合化妝品品牌。但實際上，由于太多的創業者和資本看好化妝品這塊蛋糕，競爭異常激烈，都搶著選擇電商渠道。所以目前電商渠道的競爭也很大。

因此，企業在選擇銷售渠道時不必拘泥于電子商務。他們可以根據自己的品牌知名度和實際情況選擇一個或多個其他合適的渠道，如微信商家、尚超、實體店等。

化妝品的品牌營銷具有很強的可操作性，其中廣告是大多數品牌都會選擇的有效推廣策略。但是品牌的推廣是基于媒體的選擇，品牌也要看自身的實力。

如果資金充裕，預算充足，可以采用“網頭廣的博主”聯合推廣的形式，對消費者經常出現的平臺進行短期飽和攻擊，如小紅書、Tik  Tok、嗶哩嗶哩、微博等，從而以最快的速度提升品牌知名度。如果預算有限，可以選擇性的選擇平臺與專業博主、草根博主、KOL合作，走小眾專業路線，利用口碑提升品牌口碑，從而提升品牌影響力。

比如潤百顏，通過與頭腰KOL合作，進行品牌推廣，產品種草，引流到天貓旗艦店進行交易。