本文是更專業的品牌定位公司杭州好風品牌戰略策劃內部對品牌定位的培訓課程，現將該課程分三篇與大家分享。


一、什么是品牌定位？



提起王老吉、海飛絲、老板，會想到什么？


l  王老吉——怕上火喝王老吉——預防上火的飲料
l  海飛絲洗發水——頭屑去無蹤，秀發更出眾——去屑
l  老板吸油煙機——兩倍風壓，超大風力——大吸力

 

所謂品牌定位，就是一詞占領顧客心智，讓你顯得與眾不同，獲得用戶選擇。（品牌定位公司找好風更專業）


 


二、品牌定位有什么用？
有清晰定位的品牌，能很容易回答品牌三問：
l  你是什么？（品類歸屬）
l  有何不同？（品牌定位）
l  何以見得？（信任狀）





以王老吉為例，
l  你是什么？——涼茶——品類歸屬
l  有何不同？——預防上火的飲料——品牌定位
l  何以見得？——涼茶始祖/國家級非物質文化遺產/創于清朝道光年，已逾百年歷史——信任狀（品牌定位公司找好風更落地）



以老板吸油煙機為例，
l  你是什么？——油煙機——品類歸屬
l  有何不同？——吸力大——品類歸屬
l  何以見得？——機型研發上，圍繞大吸力做調整，吸力高于方太/對外傳播炒作大吸力概念/傳播主畫面，文案“鯨吸全城、2倍風壓，超大風力/終端演示大吸力的吸木板實驗——信任狀
（品牌定位公司找好風更實戰）



1.    你是什么
什么是品類？


品牌與品類的關系：品牌的背后是品類，品牌只是品類露出水面的冰山一角。品類存，則品牌存：品類亡，則品牌亡。




品類就是顧客做出購買決策前的，最后一級分類。通過這個分類能夠關聯到品牌。


電器、水果、堅果，是什么品類？



電器、水果、堅果都是抽象品類。



提起空調、奇異果、瓜子、人們會想到哪些品牌？



空調、奇異果、瓜子，人們會想到格力、佳沛、洽洽。



白電、電視，彩妝、唇膏，糖果、口香糖，服裝、襯衣，哪些是真品類？（品牌定位公司找好風更專業）



答案是電視，唇膏，口香糖，襯衣。



品牌定位要聚焦真品類，企業經營可放寬抽象品類。



比如老板，
廚電——抽象品類——企業經營——油煙機/灶具/消毒柜/蒸箱/烤箱/集成水槽
油煙機——真品類——品牌定位——大吸力抽油煙機



2.    有何不同？
如何做品牌定位？
九大差異化來源
①、擁有特性
牙膏的產品特性都有哪些？
美白、防蛀、防過敏、去漬……
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②、制造方法
廚邦醬油天然鮮，曬足180天。
③、新一代
Windows系統的不斷更新、火星人第三代集成灶

④、成為第一
王老吉
⑤、領導品牌
瓜子二手車直賣網，成交量遙遙領先；老板大吸力油煙機，中國每賣出10臺大吸力油煙機，就有6臺是老板；雅迪電動車，出口美國、德國等66個國家，連續十年高端銷量遙遙領先。
 


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