好風內部培訓—品牌策劃之品牌定位2

作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.7777qa.com 發表時間：2018-04-23??

本文是更專業的杭州品牌策劃公司杭州好風品牌戰略策劃內部對品牌定位的培訓課程，現將該課程分三篇與大家分享。本篇為第二篇

6、熱銷
滴滴，四個小伙伴，三個用滴滴；香飄飄，一年12億人次在喝；紅米手機，三年累計銷售1.1億臺，國民手機。

7、經典
可口可樂

8、最受青睞
釘釘，我們都在用釘釘，讓工作更專注；會稽山，紹興人愛喝的紹興黃酒；農夫山泉，G20峰會，我用農夫山泉。

9、市場專長（專家）
飛貸，唯一入選美國沃頓商學院的中國金融案例；宜信財富，榮膺亞洲銀行家，2016年中國私人銀行和財富管理最佳非銀行私人財富產品大獎；舒適達，口腔專家建議抗敏感牙膏。

10、幾種更加具體的定位方法
微信公眾號三十劉計文章：《定位》一書究竟在說什么？，杭州品牌策劃公司中的專業公眾號。

1. 何以見得？
如何尋找信任狀？了解更多信任狀知識請關注杭州品牌策劃公司好風品牌戰略策劃。

什么是信任狀？讓定位顯得可信的事實和行為。
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信任狀的種類有三種，一是權威第三方證明，讓有權威性的第三方說你的好；二是顧客自行驗證，顧客可看，可聽，可親身感知到的；三是承諾保障，有聲望質押和免費（免費試吃、免費試用）。
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①、權威第三方證明
德州扒雞，中國馳名商標，中華老字號，國家非物質文化遺產；火星人集成灶，行業標準制定者，連續2年集成灶銷量第一。

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②、顧客自行驗證
老板吸油煙機，大吸力油煙實驗；蘋果，新品發布的長隊。
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③、承諾保障
明星代言；免費試用，無效退款。

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三種信任狀的綜合使用
百果園就是個很好的例子。權威第三方證明有亞洲2015年度果蔬零售商大獎、2015年中國連鎖百強唯一水果企業；顧客自行驗證有門店多、店面形象和員工著裝形象統一；承諾保障有不好吃、三無退款。
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一、品牌定位如何落地？ 了解更多品牌定位落地知識請關注杭州品牌策劃公司好風品牌戰略策劃。

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運營配稱
定位就是占據一個詞語，配稱就是為了能配得上這個稱呼所采取的一系列運營的配套動作。
運營配稱，就是以定位為核心，以顧客接觸點為抓手取舍并協調企業的全部運營活動。
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顧客接觸點，有產品、價格、渠道和促銷四個方面。產品方面，有設計包裝、輔助物料、服務流程、終端形象；價格方面，有差別定價、新客優惠、會員優惠、預定優惠、買贈、積分；渠道方面，有形象、檔次、銷售及客服；促銷方面，有公關、廣告和社群活動。
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方太定位——高端，廣告語——高端廚電領導者，高端的價格，高端的產品，高端的終端形象。
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