定位中對品牌戰略的理解與傳統理論的差別

本文主題是杭州品牌策劃中定位中對品牌戰略的理解與傳統理論的差別
 
然后分解下去，SBU戰略業務單元，這個五年做多少？那個做多少？全是財務目標的分解，到底憑啥能做到，杭州品牌策劃競爭對手能讓你做到嗎？顧客能讓你做到嗎？這些都不談。麥肯錫曾經給實達電腦做了咨詢，當時有一篇報道叫，麥肯錫兵敗實達？基本把實達電腦作死了。
 
當時麥肯錫中國區總裁還是他自己執行不力，實達就反駁說你把人治死了，還怪人家不配合治療，確實是麥肯錫它有局限，因為他的戰術體系里面其實是沒有品牌的，杭州品牌策劃他做了一個中國品牌價值排名，很多時候是拿公司來排名，而不是品牌。沒有品牌這個概念是做不好戰略，很遺憾的是，那個時候我的腦袋里沒有品牌概念。
 
認為品牌不就是個商標嗎？一個標識，這是做一個區分，不知道什么是品牌，我們來看另外一個殿堂級的戰略大師邁克爾，波特，他對戰略的定義就是，戰略，就是用協調一致的行動去建立一個價值獨特的定位，杭州品牌策劃他提到的定位，好像是抓住戰略，但是我們要看他是怎么落地的，落地的時候，波特又把這里分成三種基本類型。
 
第一種是成本領先，就是全面的成本，就是低價。
 
第二種叫差異化，他是怎么差異化呢？并不是我們講的在顧客心智中的差異化，它分為產品差異化和顧客差異化，杭州品牌策劃產品差異化是聚焦一類產品給所有的顧客，顧客差異化是是聚焦你的顧客，賣給他越來越多的產品，它的定位完全沒有心智的概念。
 
第三種是集中，為一小部分客戶生產一小部分產品，做的非常專業化，把它的定位一落地的時候，就沒有心智的概念了，杭州品牌策劃邁克波特自己的戰略咨詢機構摩力特兩次破產，第二次破產后有沒有重生就不知道了，戰略咨詢機構解決不了自己戰略問題。
 
定位理論應該是第一次真正把戰略建立在堅實的基礎之上，《什么是戰略？》這本書是特勞特先生寫的，他對戰略的定義是，戰略，就是讓你的企業和品牌，在潛在顧客心智中與眾不同，抓住了戰略在哪里作戰？杭州品牌策劃作戰的成果是什么？就是與眾不同，但這里還是有個含糊的地方，他把企業和品牌相提并論了，這塊確實是個瑕疵，我們在天問定位讀書會拆讀定位這本書的時候，杭州品牌策劃讀到領導者定位這一章的時候，就有一個困惑，領導者定位到底是領導企業還是領導品牌？
 
 
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