定位中對品牌戰(zhàn)略的理解與傳統(tǒng)理論的差別

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.7777qa.com 發(fā)表時間:2018-05-07??


本文主題是杭州品牌策劃中定位中對品牌戰(zhàn)略的理解與傳統(tǒng)理論的差別
 
然后分解下去,SBU戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元,這個五年做多少?那個做多少?全是財務(wù)目標(biāo)的分解,到底憑啥能做到,杭州品牌策劃競爭對手能讓你做到嗎?顧客能讓你做到嗎?這些都不談。麥肯錫曾經(jīng)給實達(dá)電腦做了咨詢,當(dāng)時有一篇報道叫,麥肯錫兵敗實達(dá)?基本把實達(dá)電腦作死了。
 
當(dāng)時麥肯錫中國區(qū)總裁還是他自己執(zhí)行不力,實達(dá)就反駁說你把人治死了,還怪人家不配合治療,確實是麥肯錫它有局限,因為他的戰(zhàn)術(shù)體系里面其實是沒有品牌的,杭州品牌策劃他做了一個中國品牌價值排名,很多時候是拿公司來排名,而不是品牌。沒有品牌這個概念是做不好戰(zhàn)略,很遺憾的是,那個時候我的腦袋里沒有品牌概念。
 
認(rèn)為品牌不就是個商標(biāo)嗎?一個標(biāo)識,這是做一個區(qū)分,不知道什么是品牌,我們來看另外一個殿堂級的戰(zhàn)略大師邁克爾,波特,他對戰(zhàn)略的定義就是,戰(zhàn)略,就是用協(xié)調(diào)一致的行動去建立一個價值獨(dú)特的定位,杭州品牌策劃他提到的定位,好像是抓住戰(zhàn)略,但是我們要看他是怎么落地的,落地的時候,波特又把這里分成三種基本類型。
 
第一種是成本領(lǐng)先,就是全面的成本,就是低價。
 
第二種叫差異化,他是怎么差異化呢?并不是我們講的在顧客心智中的差異化,它分為產(chǎn)品差異化和顧客差異化,杭州品牌策劃產(chǎn)品差異化是聚焦一類產(chǎn)品給所有的顧客,顧客差異化是是聚焦你的顧客,賣給他越來越多的產(chǎn)品,它的定位完全沒有心智的概念。
 
第三種是集中,為一小部分客戶生產(chǎn)一小部分產(chǎn)品,做的非常專業(yè)化,把它的定位一落地的時候,就沒有心智的概念了,杭州品牌策劃邁克波特自己的戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)摩力特兩次破產(chǎn),第二次破產(chǎn)后有沒有重生就不知道了,戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)解決不了自己戰(zhàn)略問題。
 
定位理論應(yīng)該是第一次真正把戰(zhàn)略建立在堅實的基礎(chǔ)之上,《什么是戰(zhàn)略?》這本書是特勞特先生寫的,他對戰(zhàn)略的定義是,戰(zhàn)略,就是讓你的企業(yè)和品牌,在潛在顧客心智中與眾不同,抓住了戰(zhàn)略在哪里作戰(zhàn)?杭州品牌策劃作戰(zhàn)的成果是什么?就是與眾不同,但這里還是有個含糊的地方,他把企業(yè)和品牌相提并論了,這塊確實是個瑕疵,我們在天問定位讀書會拆讀定位這本書的時候,杭州品牌策劃讀到領(lǐng)導(dǎo)者定位這一章的時候,就有一個困惑,領(lǐng)導(dǎo)者定位到底是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)還是領(lǐng)導(dǎo)品牌?
 
 
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