品牌策劃公司對促銷利弊的理解

品牌策劃公司認為促銷可以得到的好處
l  企業的產品在短期內供求不平衡時，可以通過品牌策劃公司認為促銷來調整，迅速提高顧客的需求量，減少企業的壓力。
l  通過品牌策劃公司認為促銷，可以促使消費者嘗試使用新的產品，使消費者快速認知產品。

l  企業的促銷也促進了多種零售方式的發展，為消費者提供了更多的選擇。同時，消費者通過促銷活動也對價格更加敏感。各種品牌策劃公司認為促銷形式的發展，降低了單位產品的成本。多樣的促銷形式和隨之出現的眾多零售選擇能夠幫助企業更好地適應不同消費群體的需求。消費者在享受優惠的同時，也提高了滿意度。
l  企業可以利用各種品牌策劃公司認為促銷手段吸引新的消費者嘗試產品，也可以用促銷報答公司的忠誠顧客。新的消費者來自兩種情況: 一是其他品牌的使用者，他們可以被企業的促銷吸引，嘗試使用和購買；二是那些對品牌沒有特別傾向的人，他們頻繁轉換品牌。品牌策劃公司認為促銷首先要吸引后者，也更為容易。因為對某一品牌絕對忠誠的消費者很難注意其他品牌的促銷。而后者在購買時首先尋找的是低價格或正在促銷的商品。同時，需要注意的是，通過促銷很難使他們成為忠誠的品牌使用者。

l  在那些品牌忠誠度較低的產品市場上，品牌策劃公司認為促銷可以在短期內產生很高的銷售反應，但是要保持長期的效益是很困難的。
l  在消費品行業，企業通常利用促銷來打破品牌忠誠度，同時快速提高銷售量，并利用廣告建立消費者的品牌忠誠。那么品牌策劃公司認為促銷與廣告之間的比率和平衡關系就是營銷人員需要把握的。合理的廣告和促銷預算分配可以在拓展市場的同時樹立良好的品牌形象。過于密集的促銷會破壞品牌形象，而長時間的促銷不足會使企業丟失大量的市場。

品牌策劃公司認為促銷的負面影響
l  沒有目的的促銷產生的結果可能是負面的。
l  一味地為銷售產品的促銷會忽視品牌的情感作用，造成消費者的利益轉移。
l  只做產品的促銷，忽視對人員的促銷，會造成企業管理的困難。
l  總是用促銷的概念銷售產品，會轉移消費者對產品利益的認可。
l  產品上市的促銷會造成產品的認知和認可困難。
l  旺季的促銷會造成強勢品牌的弱化。
l  促銷可以使產品的價格體系混亂，造成惡性競爭。
l  品牌策劃公司認為促銷長期的促銷行為會讓企業走入一種慣性的怪圈，忽視品牌的建設和市場的維護。