品牌策劃—市場定位的方法

首先確定產(chǎn)品的屬性和產(chǎn)品所處的階段
產(chǎn)品屬性
l  快速流轉(zhuǎn)品和耐用消費品的不同。
l  感性消費還是理性消費的產(chǎn)品。
 
產(chǎn)品所處的階段
l  確定是因為需要、需求，還是欲望來購買產(chǎn)品。
l  確定需求的潛量是大還是小。
 
根據(jù)產(chǎn)品的屬性或者階段設(shè)定產(chǎn)品的需求方式
舉例: 碳酸飲料
l  產(chǎn)品屬性: 快速流轉(zhuǎn)品、感性消費品。
l  產(chǎn)品所處的階段: 成熟階段，市場特點是已經(jīng)細分的市場。
 
根據(jù)以上特點總結(jié)如下
l  飲料產(chǎn)品的核心概念是“解渴”，解渴是屬于生理“需要”的需求方式。
l  需要的方式是感性需求，市場的潛量很大
l  由于飲料市場已經(jīng)成熟，碳酸飲料在該成熟市場中屬于產(chǎn)品的個性化行為，已經(jīng)細分了市場。
 
根據(jù)產(chǎn)品的需求方式設(shè)計企業(yè)產(chǎn)品可能對應(yīng)的群體
產(chǎn)品屬于生理需求
l  對應(yīng)的群體應(yīng)該是所有的生理需求人群。
 
根據(jù)群體的設(shè)定找出該群體的特征及需求習(xí)慣
l  該產(chǎn)品不屬于需求或欲望型產(chǎn)品，而是生活必需品類的個性化產(chǎn)品、所以不存在市場的區(qū)隔方式(高、中、低檔的定位方式)。
l  該產(chǎn)品消費人群是所有人群。
 
根據(jù)群體的設(shè)定找出該群體的特征及需求習(xí)慣
l  該產(chǎn)品的消費人群是所有人群，但教育和推廣人群卻又不同。特征和需求習(xí)慣是要設(shè)定所有人群中最容易教育、最容易產(chǎn)生口碑、最容易引發(fā)感性消費、最適合陪伴產(chǎn)品成長、有決策能力的最低群體。
l  該產(chǎn)品的群體應(yīng)該是中學(xué)生(中學(xué)生已經(jīng)具備了自己決策感性產(chǎn)品的能力)。由于該產(chǎn)品的消費人群是所有人群，按照需要產(chǎn)品找最低人群的原則，中學(xué)生是該產(chǎn)品的教育和推廣群體。
l  尋找中學(xué)生的特征及時代性，以便對該群體進行產(chǎn)品的包裝及產(chǎn)品推廣教育的定位。
 
根據(jù)該群體的特征和需求習(xí)慣找出該人群的細分范圍
l  該人群的有不同的特征表現(xiàn)群體，找出自己產(chǎn)品的特點，對應(yīng)適合的群體。
l  定位部分市場，從產(chǎn)品的個性特點上去找(比如，在碳酸飲料中，確定自己的產(chǎn)品是屬于比較溫和的，還是比較火辣的；是屬于比較中性的，還是比較前衛(wèi)的。然后根據(jù)這些特點設(shè)定自己產(chǎn)品的群體)。
l  把已經(jīng)設(shè)定好的群體特征進行描述，然后根據(jù)描述的特點對產(chǎn)品實施定位、包裝等一系列市場化行為，以達成該群體對產(chǎn)品的喜好。