品牌中的戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)競爭性的心智視角

本文主題是杭州品牌策劃中品牌中的戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)競爭性的心智視角
 
里斯和特勞特合寫了本書叫營銷革命，杭州品牌策劃它里面就提出了戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略，去深究的話，他的戰(zhàn)術(shù)定義是說戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)競爭性的心智視角，他為了道出戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略這么一個(gè)逆正統(tǒng)的驚世駭俗的結(jié)論，篡改了戰(zhàn)術(shù)的定義，杭州品牌策劃所謂競爭性的心智視角就是定位，這樣反而把定位降到戰(zhàn)術(shù)層面了。
 
所以我更建議用的是戰(zhàn)略和執(zhí)行這個(gè)術(shù)語，為什么？杭州品牌策劃從管理學(xué)上說，戰(zhàn)略是一種計(jì)劃，跟計(jì)劃相對的就是執(zhí)行，當(dāng)然配稱在戰(zhàn)略里面它其實(shí)也是一種計(jì)劃，就是關(guān)于配稱的設(shè)計(jì)，落地的時(shí)候你變成了執(zhí)行。
 
 
企業(yè)是可以用多品牌去捕捉機(jī)會(huì)的，杭州品牌策劃那是不是任何企業(yè)都可以用？我們馬上就如獲至寶，馬上就為自己的多元化，不聚焦找到了理論依據(jù)，就掉進(jìn)了一個(gè)陷阱，其實(shí)不是的，采用多品牌是有嚴(yán)格條件的，首先是時(shí)機(jī)問題,你的第一個(gè)品牌格局已定，有兩種含義。
 
第一是你的第一品牌已取得了徹底的勝利，杭州品牌策劃成為領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)主導(dǎo)了所在品類，這時(shí)候企業(yè)需要成長，將推出第二品牌。
 
或者未雨綢繆，預(yù)見平臺(tái)發(fā)展到頂，要去捕捉品類分化的機(jī)會(huì)，品類的一個(gè)很大的新的機(jī)會(huì),在你資源能支持的情況下。
 
第二是你的第一個(gè)品牌已經(jīng)失敗，沒有機(jī)會(huì)，你需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，杭州品牌策劃井岡山的斗爭已經(jīng)徹底失敗了，我是反圍剿，要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，就從打土豪分田地，變成北上抗日，建立新的品牌，新的定位。
 
其次是方式的問題，需要多品牌分別定位，而不是搞品牌延伸，杭州品牌策劃還有一個(gè)考慮的視角，即使你推出多品牌，需要開辟第二戰(zhàn)場，優(yōu)先考慮主導(dǎo)一個(gè)品類，因?yàn)閷芏嗥奉悂碚f，它的重要特性其實(shí)很多的。
 
可占據(jù)的定位很多，單一品牌很難真正主導(dǎo)它.我們這里說的主導(dǎo)，是要占有50%以上的市場份額，其實(shí)連iPhone都沒有主導(dǎo)智能手機(jī)市場，雖然它獲取了大部分的利潤，但是市場份額還不夠高，最終是留下給小米，三星華為，這些品牌反復(fù)的機(jī)會(huì)。
 
真正要做老大，不光是利潤份額，杭州品牌策劃產(chǎn)品的市場份額也要到50%以上，才能牢牢地主導(dǎo)這個(gè)品類，做的比較好的一個(gè)例子是通用汽車，在斯隆時(shí)代，當(dāng)然也涉及到了組織變革的創(chuàng)新，每個(gè)龐大的商業(yè)成功都是和創(chuàng)新相隨的，但是組織上創(chuàng)新，事業(yè)部制還在其次，事業(yè)部制為什么成立？
 
 
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