杭州品牌策劃公司需要不斷的用各種類型的概念來(lái)解釋一些現(xiàn)象，當(dāng)然也是優(yōu)先調(diào)用基礎(chǔ)類型來(lái)解釋它，同樣的那張圖片，我們?yōu)槭裁床粫?huì)把它解釋成三個(gè)缺了角的圓？
 
還有三個(gè)線段構(gòu)成的角呢，因?yàn)檫@些不是基礎(chǔ)類型，杭州品牌策劃公司基礎(chǔ)類型是圓和三角形，我們會(huì)優(yōu)先調(diào)用基礎(chǔ)類型來(lái)解釋它，其實(shí)那個(gè)白色的三角形是不存在的，我們會(huì)優(yōu)先調(diào)用基礎(chǔ)類型，要把它補(bǔ)全，分類處理是因?yàn)樯婕暗叫睦碣~戶這個(gè)概念。
 
心理學(xué)上有一個(gè)著名的叫電影票實(shí)驗(yàn)，杭州品牌策劃公司讓學(xué)生在兩種情形下做決策，一種情形是，你花100塊買了一張電影票，去看電影，走到電影院門口的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)電影票，掉了。問(wèn)你是重新買一張票看電影呢還是打道回府？
 

另外一種情形是你決定去看電影，電影票是100塊錢一張，掏錢買票的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己丟失了100塊錢，杭州品牌策劃公司問(wèn)你是買票看電影還是打道回府，大部分人在第一種情形里都說(shuō)，電影票丟了就不看了，第二種情形的，大部分選擇繼續(xù)買票看，其實(shí)作為真正理性的人來(lái)看，這兩件事情，是不是等價(jià)的？
 
從經(jīng)濟(jì)上看都是損失100塊錢而已，但是人的決策就是不一樣，這就涉及心理賬戶的概念，他覺(jué)得看電影這件事情，杭州品牌策劃公司我給他分配了100塊的預(yù)算，要丟了，這個(gè)預(yù)算已經(jīng)花出去了，但是丟的那個(gè)錢并沒(méi)有分配到他的心理賬戶，丟了錢是不會(huì)影響看電影的。
 
這些對(duì)我們?cè)跔I(yíng)銷上的啟示是第一，明確品類宗屬，這一塊，杭州品牌策劃公司也體現(xiàn)出特老特和里斯兩派理論基礎(chǔ)不一樣，里斯非常強(qiáng)調(diào)品類的，因而在品類上犯錯(cuò)的時(shí)候比較少些，為什么方太會(huì)說(shuō)自己是高端廚電，就是因?yàn)樘貏谔剡@派在理論基礎(chǔ)上薄弱些，才會(huì)出現(xiàn)這種偽品類的現(xiàn)象，品類上一定要重視顧客的分類標(biāo)準(zhǔn)，包括調(diào)用關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
 
還有一個(gè)就是要重視營(yíng)銷場(chǎng)景，比如說(shuō)保潔阿姨在我們的心智里面又分了一個(gè)類，保潔阿姨能干什么？他向我推銷什么，我會(huì)接受，還真有這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，提供免費(fèi)上門的保潔阿姨，盈利模式是通過(guò)免費(fèi)上門打開(kāi)市場(chǎng)，贏得業(yè)主的信任后，杭州品牌策劃公司向她推銷理財(cái)產(chǎn)品，這個(gè)有可能嗎？
 
保潔阿姨向你推薦這個(gè)抹布好用，那個(gè)拖把好用，那個(gè)洗潔精好用是有可能的，杭州品牌策劃公司推銷理財(cái)產(chǎn)品就難，除非穿的像我這樣西裝革履的，又比如上個(gè)美容師，能銷售什么呢？我就曾經(jīng)和雕爺，討論過(guò)河貍家的商業(yè)模式，我說(shuō)上門美容，賺不了什么錢。
 
杭州品牌策劃公司說(shuō)我可以讓這些美容師，賣化妝品賺錢，化妝品我就能賺到錢的，我還可以讓他們?nèi)ネ其N醫(yī)學(xué)美容，微整形，成交一個(gè)客戶給50%的提成，從心理賬戶的角度看，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)是有點(diǎn)靠譜。


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